теория и практика бизнеса

Как использовать сувенирную продукцию компании в маркетинге

В настоящее время в любой компании имеется свой набор так называемой «сувенирки» — это правило хорошего тона.
Как использовать сувенирную продукцию компании в маркетинге

Однако не всегда этот комплект продуман с точки зрения целевой аудитории. Имели место случаи, когда маркетологи в набор сувенирной продукции, предназначенный для руководства компании, к ручке Parker прикладывали наклейку на кейс с логотипом своей компании.

Обычно в зависимости от потребителя и поставленных компанией целей сувениры делятся на три большие группы.

1. Промосувениры.

Их распространяют на выставках, презентациях и подобных массовых мероприятиях в больших количествах с целью передачи информации о компании потенциальным клиентам. К ним можно отнести недорогие ручки, карманные календари, зажигалки, брелоки и т.д. Часто на выставках в качестве промосувениров распространяют конфеты или шоколадки с фирменной символикой. Однако на инструментальном рынке такой сувенир вряд ли эффективен, т.к. его жизненный цикл очень мал. Исключение могут составить «сладкие сувениры» в виде инструмента. Основную сложность в процессе распространения представляет то, что при выдаче на стенде сувениров обычно много желающих их получить и трудно сегментировать берущих. Очевидно, целесообразнее всего выдавать сувениры в обмен на визитки. Заполнение анкет не самый лучший вариант, поскольку посетитель не любит тратить много времени на обмен информацией. Конечно, будут недовольные, но зато расход сувениров сократится.

2. Бизнес-сувениры.

Их дарят постоянным клиентам и сотрудникам компании. К таким презентам относятся квартальные календари, кружки, значки с логотипом фирмы, блоки для записи и т.д. При визитах менеджеров отдела продаж к своим клиентам недорогие бизнес-сувениры служат хорошим подспорьем в общении. Качествен- но выполненный календарь будет постоянно на- поминать о вашей компании. Многие сотрудники с удовольствием используют в работе блоки для записи. Кружки с фирменной символикой и контактной информацией часто можно видеть на столах снабженцев промышленных предприятий.

3. Представительские подарки.

Они ориентированы, как правило, на постоянных ключевых партнеров компании и способствуют формированию положительного имиджа и созданию благоприятной атмосферы для делового общения. Это могут быть письменные наборы, часы, органайзеры, еженедельники, галстуки, запонки и т.д.

Несколько слов хочется сказать о самой процедуре вручения бизнес-сувенира или подарка. Будет очень хорошо, если вы не просто передадите его из рук в руки, а придумаете некий сценарий. Например, договор о взаимном сотрудничестве подписывается вами ручкой с логотипом вашей компании, а вашим партнером — ручкой с логотипом его компании. После этого вы с ним обмениваетесь ручками, добавив несколько слов по этому поводу. Еженедельник можно дарить не просто так, а в качестве носителя информации о взаимоотношениях ваших компаний. Даже простой календарь-домик, который вы поставите на стол бизнес-партнеру со словами: «Вот контактная информация о моей компании, которой вы можете воспользоваться в любое время в течение года», будет принят с воодушевлением. Если же вы еще напишете на нем свою фамилию и имя, то, уверяю вас, выброшен он не будет. Представляете, как приятно получить фирменную кружку со словами: «Пусть наши деловые связи будут такими же крепкими и горячими, как кофе, который вы будете пить из этой кружки»? Во время деловых встреч уместно подарить своим компаньонам качественный ежедневник или органайзер. Первому лицу компании по случаю юбилея или профессионального праздника можно вручить хорошие часы или дорогой письменный набор.

Безусловно, набор бизнес сувениров каждой компании должен включать в себя все три вышеупомянутые категории. Однако, учитывая различные финансовые затраты на формирование этих категорий, следует тщательно продумать их тиражи.

По материалам статьи: Бескаравайный М.И. БИЗНЕС-СУВЕНИРЫ НА РЫНКЕ B-2-B // ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ И B2B МАРКЕТИНГ. 01(09)2010.

Читайте также:
Понятие контент-маркетинга и его роль в продвижение компании в интернет-пространстве.
В команду проекта необходимо включить работников компании заказчика.
Описание методики выбора выставок для презентации свое продукции потенциальным клиентам.
Обзор основных направлений использования мобильного Интернет, сотовой связи и смартфонов в маркетинге.
Как должна поменяться маркетинговая политика предприятия в условиях кризиса.
Пример описания поведения и структуры пользователей клиентов онлайн-банка.
Как описать деятельность компании по созданию стоимости с помощью контекстной диаграммы и карты бизнес-процессов.
03:48
299
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...

НОВЫЕ СТАТЬИ

Почему банки не любят работать с малым бизнесом
Немаловажными и для клиента, и для банка являются сроки рассмотрения кредитной заявки.
Учет мнения покупателей при строительстве жилого комплекса
​Основа позиционирования современного жилого комплекса — совместные действия покупателей (будущих жильцов) и застройщика.
Повышение качества обслуживания в мебельном магазине
Выявив существующие проблемы, а также зная их возможные причины, можно улучшить качество предоставляемого сервиса путем внедрения новых стандартов качества обслуживания.
Как использовать сувенирную продукцию компании в маркетинге
В настоящее время в любой компании имеется свой набор так называемой «сувенирки» — это правило хорошего тона.
Что обуславливает успех краудфандингового проекта?
Основные факторы успеха продвижения и важные аспекты продвижения в социальных сетях.
Рост спроса на услуги по банкротству
​Проблемы банков и компаний, связанные с кризисов 2008 года.
Основные ошибки в интернет-маркетинге
Определим самые типичные ошибочные подходы к использованию Сети, а затем рассмотрим каждый из них более подробно.

КОММЕНТАРИИ

ВикТипы клиентов в продажах 1 год назад
А еще есть тип клиентов, которым фиг что продашь.
Весь смысл статьи — в кризис снижайте цены )
При эффективном рынке фундаментальный анализ, как впрочем и технический, тоже не...
Руководитель всегда придумает, как повернуть дело в свою пользу в ущерб акционер...
Здесь нужно учитывать затраты на перепродажу лидов.
Зачем менеджеру по продажам оклад?
Древний пример. Сейчас есть коробочные корпоративные информационные системы для ...
Когда нет точной информации для принятия решения, для придания веса своему мнени...
В России значение организационной культуры переоценено
Очень много воды. Мало информации по непосредственно бюджетированию.